-
Brak klientów – kontakty i referencje
Mówi się, że aby osiągnąć sukces w biznesie trzeba znaleźć się w odpowiednim miejscu i czasie. Niejednokrotnie przypadkowe spotkanie i wspólnie wypita kawa zadecydowała o karierze czyjejś firmy. Warto jednak pomóc losowi i stworzyć niejako serię zbiegów okoliczności. Okazją do tego jest udział w biznesowych śniadaniach, targach, konferencjach czy eventach. To szansa na spotkanie z przedsiębiorcami, ludźmi z pasją, którzy podzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.Uczmy się od najlepszych
Za granicą od wielu dekad bazuje się na marketingu szeptanym, sieci kontaktów i referencjach. W Polsce dopiero się tego uczymy. Doświadczenia historyczne pozostawiły w nas przekonanie o tym, że nie należy innym ufać, nie otwierać się przed nimi za bardzo i w relacjach szukać czarno na białym: czy to nam się opłaca? Tymczasem we współczesnym biznesie kontakty i referencje odgrywają kluczową rolę. Jest to tania i skuteczna forma reklamy, która wymaga jedynie nieco zaangażowania i czasu po to, by nie borykać się z takim problemem jak brak klientów.
Czyją wizytówkę masz w portfelu?
To, czyją wizytówkę posiadasz jest ważniejsze od tego, komu dałeś swoją. Na każdej z nich powinieneś sobie zanotować krótko komentarz do osoby i odbytej z nią rozmowy. Nie wiadomo, kiedy po nią sięgniesz: jutro czy za 3 lata. Będzie to ktoś, kto być może w kuluarach jakiegoś spotkania zainspirował Cię, zapewnił o wsparciu, gdy zdecydujesz się na zmianę kierunku rozwoju swojej branży. Możesz również ten kontakt przekazać innej osobie, która akurat chętnie skorzysta. I jest to jest pierwsza z form rekomendacji. Podobnie działa to w przypadku Twoich wizytówek, które wręczyłeś swoim rozmówcom.
Referencje kluczem do sukcesu
Chętniej korzystamy z produktów i usług, które nam ktoś poleci i wręcz jesteśmy wdzięczni, że dzięki temu unikamy błędnych wyborów i fatalnych konsekwencji. Dlatego w biznesie warto zabiegać o referencje. Ich pisemna forma wymaga odpowiednio przemyślanej formuły. Warto posiąść tę umiejętność. Praktykuje się wzajemną wymianę referencjami między firmami i jest to korzyść dla obu stron.
Spotkaj się w biznesowym gronie: nawiąż kontakty, zdobądź wiedzę i doświadczenie, pozyskaj zlecenia z WFS Polska – brak klientów Bielsko Biała.
21/03/2019 / grawertop / Możliwość komentowania Brak klientów – kontakty i referencje została wyłączona
Ogrzewanie domu za pomocą pompy ciepła. Materiały geosyntetyczne i ich zastosowanie w budownictwie.